切换城市
扫一扫马上分享店铺
主讲老师: Jason Wu
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
第1天 经销商财务状况分析 一、经销商的财务管理 - 经销商的业务模式分析 - 中国经销商的财务管理常见问题 - 经销商财务管理的重点 二、经销商的规模和盈利能力 - 经销商的财务状况 - 经销商资产质量:实力如何? - 经销商偿债能力:资信如何? - 经销商的盈利能力 - 产品结构对盈利的影响 - 经销商的盈利质量 - 经销商资金利用效率 三、经销商如何提升销售效率? - 经销商销售业绩分析 - 毛利率和营业利润率分析 - 成本费用分析 - 销售各项投入回报水平分析(ROI) - 销售效率提高的方法 - 如何快速回款? - 存货积压问题严重吗? - 资金利用得充分吗? 案例分析: - 案例1:知名汽车经销商的财务状况分析。 - 案例2:成功家电经销企业的销售模式分析。 拓展应用: - 应用1:讨论影响经销商销售效率的因素? - 应用2:电子商务的发展对传统经销渠道的影响。 - 经销商资产质量:实力如何? - 经销商偿债能力:资信如何? - 经销商的盈利能力 - 产品结构对盈利的影响 - 经销商的盈利质量 - 经销商资金利用效率 三、经销商如何提升销售效率? - 经销商销售业绩分析 - 毛利率和营业利润率分析 - 成本费用分析 - 销售各项投入回报水平分析(ROI) - 销售效率提高的方法 - 如何快速回款? - 存货积压问题严重吗? - 资金利用得充分吗? 第2天 经销商财务管理核心 四、现金为王--经销商加速盈利的秘诀 - 基于财务报表信息改善现金收支管理 - 经销商财务风险--资金链断裂的危机 - 增加现金收入的主要途径 - 提高资金的利用效率:为不必要的占用松绑 - 经销商常用的融资策略 五、经销商的资信状况评估 - 从报表看经销商的资信状况 - 经销商的财务安全和风险 - 经销商如何快速化解信用危机? 六、规模效应与成本控制 - 经销商扩大规模才能利于生存 - 规模效应下的成本维持 - 闲置成本是否增多? - 销售效益是否下降? - 是否已经跌破损益平衡点? - 经销商的成本控制策略选择 销售效率提高的方法 - 如何快速回款? - 存货积压问题严重吗? - 资金利用得充分吗? 案例分析: - 案例3:苏宁是如何有效利用厂商资金的? - 案例4:经销商如何利用金融杠杆解决资金短缺问题。 - 案例5:如何借助财务分析有效控制销售费用? 拓展应用: - 应用3:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。 - 应用4:经销商信用分析与评级指标设定。 从报表看经销商的资信状况 - 经销商的财务安全和风险 - 经销商如何快速化解信用危机? 六、规模效应与成本控制 - 经销商扩大规模才能利于生存 - 规模效应下的成本维持 - 闲置成本是否增多? - 销售效益是否下降? - 是否已经跌破损益平衡点? - 经销商的成本控制策略选择
销售效率提高的方法 - 如何快速回款? - 存货积压问题严重吗? - 资金利用得充分吗?
【课程时长】
12H
客户评分
首家按效果付费的培训众包平台
0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
成为发包方
发包指南
成为接包方
接包指南
招商中心
效果付费
认证机构
认证讲师
侵犯投诉
报名步骤
协议流程
支付方式
评价G分
常见问题
讲师查询
内训众包
名师汇
公开课
内训课
微课直播
关于搜根
重大事件
搜根文化
联系我们
媒体报道
使用合作网站账号一键登录